水产行业是创业机会最少的行业之一，做到渔药堪称创业的选用。房地产名门的周洲还没有做到水产时就听得朋友说道过这句话，也实在十分有道理。渔药创业门槛较低，产品同质化相当严重，有点资本、有点客户资源就能轻轻松松地做到老板。

但是… 水产行业是创业机会最少的行业之一，做到渔药堪称创业的选用。房地产名门的周洲还没有做到水产时就听得朋友说道过这句话，也实在十分有道理。渔药创业门槛较低，产品同质化相当严重，有点资本、有点客户资源就能轻轻松松地做到老板。

但是，转入这个行业之后他才找到，如果按照那样的方式去做到，有可能自己有可能就是众多渔企中的千万分之一，总有一天会有出头之日。渔药企业虽多，有竞争力的屈指可数，标杆更加较少。因此，他下定决心，自己的渔药企业一定无法是某个仓库里的一个小作坊，而是有研发，有工厂，有团队的“矮小上”企业。于是，周洲发动多年累积的人脉，筹集资金，用“欣鑫”二字命名公司，耗资千万元打造出行业一流的硬件设备，四处招兵买马。

再一在2013年注册公司，浙江欣鑫生物公司（下称“欣鑫”）就这样问世了。记者：能否讲解一下公司的实力，投资主要集中于在哪一方面？周州：我们的注册资金是1,000万元，目前实际投资约2,800多万元，先前生产设备正在建设当中，预计今年年底实际投资平均5,000多万元，因为我们要在养殖面积较小的区域创建填装工厂，以增加运输成本。

生物制剂是可持续发展行业，虽然目前投资较小，但是从将来角度来讲还是获益的。记者：直说现在贵司的技术、营销团队是怎样的？周州：我们享有一批以浙江省农科院老师派、养殖水产专业的、有工作经验的技术团队，共28人。

除此之外，我们还和各大专业院校创建合作关系，他们每年不会将杰出的毕业生输送到欣鑫来自学和工作。另外我们还享有一批15人的营销团队，他们不仅懂营销，还掌控专业的水产养殖科学知识。记者：欣鑫公司主要销售地区有哪些，是如何布局？周州：我们公司主要遥相呼应江浙沪，向湖北、福建、山东等地发展。也在海南正式成立了一个分公司去负责管理华南市场。

目前市场的布局基本完备我们的产品早已转入了福建、山东、天津等地。记者：今年有原作产品的销售目标吗？周州：目前我们还正处于推展阶段，公司对今年的销量没一个相同的拒绝，但是我们期望收到去的每一批货都能充分发挥它的仅次于效果，获得经销商和养殖户的接纳。今年我们没给经销商任何的压力，只是拒绝他们把服务做最差。

记者：喜公司的明星产品有哪些？周州：我们公司的蛭弧菌、止痛类、肥水类的产品都较为热门，这都是在我们的预计之内。和同类产品比起，我们的成本高所以价格会略低，可是性价比十分好，用量较少，效果好。

记者：据我们熟知，欣鑫花上了近一年时间去给养殖户试用、推展自己的产品。营销手段有很多种，为什么喜公司不会自由选择试用营销这种方式？周州：我们一直坚决效果是第一位的，没效果，产品在市场上意味著无法扎根。对于一线的养殖户、养殖企业和经销商，通过产品试用，因应技术人员的专业指导，我们期望把产品效果最大化，获得市场的接纳，养殖户的接纳。同时欣鑫是一家新的正式成立的企业，我们要通过产品真真实实的效果来关上市场销路。

记者：请求讲解一下喜公司明确的产品试用推展过程，并进账了什么效果？周州：我们不会让养殖户按照传统模式养殖一个塘，另外一个塘则用于我们公司发给的产品，并让技术人员在用于流程上展开指导，然后将两个塘的产量做到对比，通过这样的方式推展我们的产品。通过用于我们发给的试用装，基本上90%的养殖户都出了我们的回头客，他们说道产品效果十分好，获得养殖户和经销商的接纳，我们很难过。

记者：目前，喜公司有多少经销商？以后欣鑫否不会成立二级、三级经销商？周州：我们另设的地方都是养殖较为密集的。我们在浙江杭州、嘉兴、绍兴、宁波、台州、温州等地有6个经销商，上海奉贤和崇明岛有2个，福建漳州有1个，江苏南京有1个。我们会再行分级，经销商的级别就越多，产品抵达养殖户手里的价格就不会越高。

我们在每个地区成立一个经销商，确保广大养殖户以低于的价格获得我们的产品。记者：直说欣鑫是做到现金交易还是赊销？周州：在养殖面积较为大的地区，我们公司不会按一定比例给经销商铺货，年中或年底再行回款，这是目前的主要形式。虽然有一定风险，但是只要养殖户有个好收成，我们的资金回笼应当不是问题。

记者：据我理解，欣鑫公司成立了服务站，可以明确讲一下吗？周州：在我们产品还没销售的时候，就早已把服务站辟一起了。养殖户获得我们发给过来的试用装，有什么不明白的，都可以去找服务站的专业技术人员告知。我们的服务站是为一线的养殖户服务的。由于我们的产品有很多，用法用量也有所不同，我们修建服务站，让技术人员驻点在他们的塘口，有什么问题都可以及时解决问题。

在养殖过程中，不可控因素有很多，还包括天气、水质等，我们创建的服务站可以更佳地把我们产品的效果发挥出来，再行好的产品如果使用不当也是徒劳。一般来说我们不会在养殖面积较为大、比较集中于的地区成立服务站。在没创建服务站的地区，我们也不会给经销商配有专业技术人员，给养殖户获取协助，让他们按照专业流程去操作者。

目前辟了2个服务站，一个在上海的崇明岛，另一个在浙江的台州。记者：大大小小的“非药”企业更加多，直说喜公司如何在竞争越发白热化的市场扎根？周州：我们公司总有一天把产品的质量放到第一位，从生产规模、生产设备、入水设备、生产线等一整套的环节，我们是较为好的，家庭作坊式的产品显然没有办法和我们竞争。产品成本有可能有点低，回头质量这条路，是有一个好的决心的。

至于一些老牌的药企，我们也不会用自己优质的产品去和他们竞争，我们对自己的产品有信心。

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